隨便一搜就能找到許多講營銷的書，具體看什么書在這兒就不推薦了。

　　說一下，如何增加桶裝水的銷量。目前每天銷售400桶，按照每桶10元，利潤率30%的話，利潤1200元，很不錯的數字，據我所知，桶裝水的利潤率是高于這個數的。

　　想提高銷量，首先要對門店周圍社區(qū)進行分析，首先要預估下周圍有多少樓盤，大概有多少戶，你覆蓋了多少戶，如果本身就600戶，那你已經基本上都覆蓋了，增長空間已經所剩無幾。

　　但如果附近有幾千戶，同時有多家水站，每家的銷量都過的去的話，那這時候只需要考慮如何吃到更多的份額，具體的做法：

　　1.免費策略：周六周日在小區(qū)關鍵入口擺攤送水，前2桶免費送，后續(xù)回歸原價，免費的東西大家都喜歡，送完2桶后大家也不好意思換其他家，后續(xù)的銷量自然而然就打開了。

　　2.異業(yè)合作：找賣飲水機的談合作，買飲水機就送10桶水，羊毛出在豬身上，賣飲水機的也會樂于給你攤一部分成本，你也實現了低成本從源頭上獲客

　　標簽：大桶加油機